一些大的企业在代理品牌的同时
2020-07-25 04:49
来源:未知
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张伟最近在忙两件事,一是推进“设计师联盟”队伍不断壮大,二是进一步推动跟彩虹设计网、韩都衣舍等专业设计机构的合作。

星合工坊是一个面积5,000多平方米的工业设计服务平台,内部划分出设计师交流中心、明星品牌工作室、面辅料展示中心、中央版房、数字化视觉中心、showroom(成果展示厅)、品牌发布中心等功能区。

“有,但是很匮乏。”高胜利说,白沟箱包已形成一个从业人员达150万人的区域特色产业集群,集群内箱包生产企业4000多家。在这个过程中,一些大的企业在代理品牌的同时,开始与设计院校合作,开启了私人定制、原创设计的探索。

“未来,白沟面对的将是全球市场。”张伟说,“在推动设计发展上,我们需要加速追赶市场潮流,引领市场走向,更要不断挖掘设计潜力,发现新的增长点。而一些创新活动,则可以为工业设计打开一扇新窗口。”

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目前,白沟获得了国家多部委联合审批、支持中小微企业参与国际市场竞争的“市场采购贸易方式试点”政策,已有250多家企业在130多个国家和地区建立了直销窗口或公司。

彩虹设计网是白沟首届原创设计节上引进的一个战略合作伙伴,这家来自厦门的设计平台,可以为商户提供实体产品设计需求方案、正版作品交易、全球资深设计总监课程培训、设计人才对接、产品与设计师品牌孵化等专业服务。

不久前,河北美院首批学生在星合工坊实训,这些年轻的新锐设计师设计出来的产品,让不少商户眼前一亮,纷纷要求打版生产。

和道国际常务副总经理纪铁娟介绍,打造这个平台的目的,就是要集合全球创新资源,聚合国内外设计人才,构建高端设计人才孵化基地、创新成果转化基地、品牌产品展示交流基地,并将原创设计与本地制造产业无缝对接,促进本地产业转型升级。

“自己培养一个设计师,需要投入大量的精力物力。比如,有的企业每年要花大价钱,派自己的设计师到迪拜、法国等地去参观和学习。”高胜利说,对于更多实力差一些的商户,只能购买设计机构的版样或者借鉴别人的版样。

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但高胜利也坦言,新的销售模式给商户们出了一道新课题:如何让自己的箱包在网络上一下子抓住消费者的眼球。

和记忆中另一个不一样的是,白沟和道国际箱包交易中心,在一层设立了一块特别的区域,这里不仅有高大上的品牌发布区,有新产品展示区,还有配备专业设备的原创设计室和打版工坊,它有个时尚的名字“星合工坊”。

高胜利对白沟箱包行业的痛点了如指掌:“线上销售面对的是不分地域、不分层次的全球消费者。伴随消费升级的大潮,消费者更加注重产品的个性化设计。如果我们还按照以前的老办法,借鉴版样或者购买别人落后的版样,很快就会被消费者淘汰。”

5月12日中午,白沟和道国际箱包交易中心一层的一间商铺,河北胜轩实业有限公司董事长高胜利正在网上和一位广西客户洽谈一批箱包的发货时间。高胜利在白沟箱包行业打拼了十几年,对市场的风云变幻感触很深。

首届设计节结束之后,张伟马上着手建立了一个属于白沟自己的“设计师联盟”。他提及的可以卖到上万元的手绘拉杆箱产品,就是“设计师联盟”头脑风暴的产物。

张伟说,他们的电竞中心曾经承接了一场专业比赛,并在直播平台上同步直播。活动不仅吸引大量电竞爱好者到现场,在线上更是创下17万人观看的纪录。“未来在拿到授权的基础上,我们完全可以设计开发游戏衍生产品,抓住这个新兴市场。”

“设计师联盟”成立后,与白沟和道箱包交易中心品牌生产企业实现深度合作,已有20多个系列原创设计款生产上市,销售2,000余件。

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“这个旨在聚合全球设计资源的工业设计服务中心,主要负责产品设计、打版,集聚设计师资源,对接设计机构,健全设计产业链。”白沟经济发展局工信办主任马俊超介绍说。

目前,星合工坊已完成河北美院首批学生驻留实训创作,一些优秀设计已进入当地企业开始打版生产。

但是总体来看,白沟箱包产业在设计研发、打版、面辅料采选等多个产业环节都比较薄弱,单个企业创新成本高、难度大,在工业设计之路上的探索很艰辛。

在白沟,箱包商品超过30大类、3,000多个花色品种。2017年,白沟箱包年交易额超过500亿元。但对大多数商户来说,卖出一个箱包,有的利润却只有十几元,这是商户们和白沟箱包产业面临的最大困扰。

商户们越来越发现,搞原创设计,必须由专业的人、专业的平台来干。

“比如一款女包,学生们在设计上加入了一些二次元的元素。市场嗅觉灵敏的商户们马上发现,这个小创新迎合了不少年轻人的口味,如果打版生产,一定会成为爆款。”张伟说。

现实情况与高胜利记忆中的白沟箱包市场已大不同,没有了喧闹的人群和忙碌的小推车,商户们大部分业务都通过电商渠道展开。在市场里,最忙碌的是每层的快递物流服务台,商户们在网上谈好订单,就迅速到这里安排快递发货。

“零售业变革体现在哪里?就体现在市场里。”高胜利指着身旁的商铺说,“销售渠道从线下转移到了线上,传统专业市场的价值也在发生转变。”

这个平台,是在4月27日举办的2018中国·白沟首届原创设计节上正式建立的。

5月22日,星合工坊总经理助理张伟向大家展示他微信群里的聊天记录:“我们有个‘设计师联盟’交流群,设计师们正准备开发一款高端手绘拉杆箱,单价可以卖到10,000至12,000元。”

“白沟箱包要把工业设计渗透到全产业链条中。”张伟说,“我们的工业设计服务平台,拥有设计交易、品牌培育、人才培训、产品打版、产品发布和趋势研究六大功能,在原创设计上大有可为。”

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